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詳細資料ISBN：9789861579887 叢書系列：行銷規劃 規格：平裝 / 320頁 / 16K菊 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 聚焦重點指標，提升銷售績效！ 商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。 為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(INPUT)、那些是產出(OUTPUT)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。 本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現： ．帶動業績表現的五大關鍵流程 ．如何為銷售團隊選擇適當流程 ．銷售主管必備的三大指標類別 ．有些指標能管理，有些則不能 ．如何在矛盾的銷售目標間抉擇 ．如何讓銷售行為配合營運績效 ．如何利用 CRM 提升指導效果 銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（NEIL RACKHAM）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」 本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。作者簡介傑森．喬登（JASON JORDAN） 高點管理顧問公司（VANTAGE POINT PERFORMANCE）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（CHARLOTTESVILLE），任教於維吉尼亞大學（UNIVERSITY OF VIRGINIA）達丹商業學院（DARDEN SCHOOL OF BUSINESS）。蜜雪兒．法桑納（MICHELLE VAZZANA） 擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（SALES TRANSFORMATION）方面的知名講師。 欲知更多，請上WWW.CRACKINGTHESALESMANAGEMENTCODE.COM譯者簡介張家福 台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。陳中寬 台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。 |
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資料來源：博客來
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